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Erwin Hoffmann

Mandanten gewinnen – Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer - 1. Auflage 2019

Erscheinungstermin: ca. im Juni 2019!

Das Buch zeigt u.a., die folgenden Themen auf: Akquisition = Klinken putzen?, Marketing als Voraussetzung der Akquisition,Voraussetzungen in der Kanzlei schaffen, Wo man Mandanten findet, Die richtige persönliche Vorbereitung, ...

ca. 220 Seiten  |  Kartoniert  |  ISBN: 978-3-95554-519-2

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Mandanten gewinnen – Akquisitionsstrategien für Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer - 1. Auflage 2019
Gedruckte Ausgabe
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Beschreibung

Verkaufen und Akquirieren sind Fähigkeiten, die plan- und erlernbar sind. Der Abschlusserfolg erfolgt nicht aufgrund von angeborenen Eigenschaften oder aufgrund von Zufällen, sondern aufgrund bestimmter Gesetzmäßigkeiten und den richtigen kanzleiinternen Voraussetzungen.

Das Buch enthält insbesondere die folgenden Themen:

  • Akquisition = Klinken putzen?
  • Marketing als Voraussetzung der Akquisition,
  • Voraussetzungen in der Kanzlei schaffen,
  • Wo man Mandanten findet,
  • Die richtige persönliche Vorbereitung,
  • Beraten statt verkaufen,
  • Auftreten beim Mandanten,
  • Persönlichkeitstypologie: Welchen Mandanten überzeuge ich wie?
  • Die vier Phasen der Gesprächsführung,
  • Umgang mit einem Nein,
  • Mandanten binden,
  • Cross-Selling – Hürde oder Chance für Kanzleien,
  • Entwicklung einer kanzleiinternen Akquisitionskultur.

Zielgruppe: Steuerberater, Rechtsanwälte und Wirtschaftsprüfer sowie alle beratenden Berufe.

Der Autor:
Prof. Dr. Erwin Hoffmannn
Sozialwissenschaftler, Coach, Berater und Managementtrainer – war nach einer Verwendung als Unternehmensberater über 14 Jahren als interner Personal- und Organisationsentwickler in einem größeren mittelständischen Beratungsunternehmen tätig und trainierte und coachte dort Mitarbeiter und Führungskräfte u.a. in den Themen Marketing, Akquisition und Gesprächsführung.
Prof. Dr. Hoffmann ist Studiendekan für Wirtschaftspsychologie an der Hochschule Fresenius in Düsseldorf und lehrt dort u.a. Gesprächs- und Präsentationskompetenzen, Personalentwicklung, Organisationsberatung und Changemanagement. Darüber hinaus ist er weiterhin als Trainer und Berater für Unternehmen der Branche Steuer-/Rechtsberatung und Wirtschaftsprüfung tätig. 

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